乔丹·贝尔福特:我是一匹来自华尔街的狼_励志演讲
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乔丹·贝尔福特:我是一匹来自华尔街的狼

  “金钱是有利的。如果你不认同这个观点,那你永远也不会成功发财。”

  7月22日,好莱坞电影《华尔街之狼》的原型乔丹·贝尔福特(Jordan R. Belfort)来到上海发表他的励志演讲,他认为要成功就要树立正确的金钱观,也就是要正视金钱对于人生的改观作用。

  由同名回忆录改编的电影《华尔街之狼》在2013年红遍全球。影片讲述的正是华尔街股票经纪人贝尔福特和他的公司违法骗取投资者钱财,过上腐败堕落的生活,最终锒铛入狱的故事。贝尔福特出狱之后,转型成为了一个励志演说家。他戏剧般的人生故事成了他最大的卖点。

  贝尔福特白手起家,创立了华尔街最大的证券公司,手下雇有一千多个股票经纪人,管理着市值十亿美元的股票交易。“毫无疑问,我是一个天生的商人。”贝尔福特这样评价自己,“赚钱对我来说非常容易。”

  贝尔福特在纽约市皇后区一个中产家庭长大,父母都是会计。贝尔福特小的时候就懂得自己赚取零花钱。他会在冬天的暴风雪过后走遍邻里街坊,一家家地推销铲雪服务,并收取每次二十美元的报酬。十六岁那年的夏天,贝尔福特在纽约附近的海滩上闲逛,发现想买冷饮的人们必须走过一条街才能找到冷饮店。第二天,贝尔福特和他的朋友就去租了一个冷却箱,塞满了意大利冰激凌,在海滩上到处兜售。

  就这样,贝尔福特用他每个暑假赚来的钱攒足了他的大学学费,前往巴尔的摩牙科学院,但就在开学第一天,校长的新生致辞就让贝尔福特大失所望:“牙科的全盛时期已经过去了。如果你来这所学校是为了赚大钱,那你来错了地方。”野心勃勃的贝尔福特当即放弃了当牙医的念头。

  23岁时,他在纽约长岛挨家挨户兜售海鲜和肉类食品。“我有着过人的推销天赋,”贝尔福特说,“我知道怎么把东西卖给客户,怎么取得他们的信任。我很快就打破了公司的销售纪录,在别人看起来非常难的事情对我而言却轻而易举。”

  “我有天赋,”站在台上的贝尔福特耸了耸肩,“但做那行盈余太少。我下定决心,必须找到一份利润大许多倍的工作。”

  同当时许多发财心切的年轻人一样,贝尔福特来到了华尔街。在那里,他找到了一种比牛肉鲜肥得多的产品,那就是股票,而牛肉和股票,对于一个推销员来说没有任何区别。贝尔福特深深地被华尔街吸引。那里脏话连篇、唯利是图的股票经纪人文化有着一种让人上瘾的魔力。

  工作仅仅几个月之后,股票泡沫破灭,贝尔福特又失业了。他不得不暂时将他的华尔街美梦搁置一边,来到长岛一家仙股交易公司。这家公司连报价机都没有,但贝尔福特发现了巨大的利润空间:他之前做的蓝筹股交易只支付1%的佣金,而仙股交易的佣金高达50%。贝尔福特再一次充满了斗志。他用出

  众的推销能力将频临破产的小微公司吹得天花乱坠,让邮递员、水管工等小股民心甘情愿地为他掏口袋。

  1989年,他租了一家汽车经销商的车库,在那里创立了斯特拉顿·奥克蒙特公司(Stratton Oakmont),专门买

  卖仙股。他招来一批没有任何高等教育背景的“江湖人士”,向他们传授“柯达推销术”(Kodak pitch),就是说,首先推销的不是某只无名仙股,而是蓝筹股(通常是柯达),在投资者接受了这个诱饵之后,才会推销利润较高的垃圾股。一位曾在斯特拉顿任职的经纪人回忆说,贝尔福特的座右铭就是:“别让客户挂电话,除非他们接受,否则就扭断他们的脖子。”

  电影《华尔街之狼》中有十分经典的一幕:莱昂纳多饰演的贝尔福特在电话上推销一只垃圾股,用尽花言巧语哄骗投资者,而他四周的交易员们强忍讥笑,眼看蒙在鼓里的投资者按照贝尔福特的计划一步步落入网中。“这一幕的确写实地描绘了我电话推销的手段。我会手把手教斯特拉顿的每一个交易员该说什么话,该如何掌控客户的心理,他们每人都有一本台词本。”贝尔福特这样告诉台下的观众。

  斯特拉顿在疯狂作业下迅速扩张,经纪人的平均年薪高达8.5万美元。对这些原本只能去开卡车、装修房屋或是买卖毒品的人们来说,贝尔福特就是改变他们命运的上帝。

  至此,贝尔福特已经不再有基本的道德顾虑。 “‘斯特拉顿·奥克蒙特’应该被叫做‘所多玛和蛾摩拉’(圣经中的罪恶之城),”贝尔福特在回忆录中写道,“没有一个公司像我们这样,在地下室嫖妓,在停车场贩毒,在会议室里养动物,在星期五把侏儒雇来当飞镖扔。”贝尔福特创造也毁灭了他自己的帝国。他花巨资在全美最昂贵的长岛黄金海岸购买豪宅,但最终被政府罚没。他拥有自己的直升机,却因为在吸毒之后驾驶而差点坠毁在自家门口。他为第二任妻子买了一艘长166英尺、专为可可·香奈儿定制的游艇,却因为不听船长劝阻、强行驶入风暴而差点导致他的家人、朋友和船员一起命丧黄泉。

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